讀”偉大的公司一定要：引狼入室”有感

　　為什么年初訂的銷售計劃成了不能執行的“假計劃”，淪為了數字游戲？ 為什么我的銷售目標一而再，再而三的落空？ 為什么每周的銷售情況總結的挺好，但自己的銷售工作卻沒有執行結果和改進?？赐赀@篇文章，我似乎明白了， 剛來到天馬輝的時候，總有很多拼勁、沖勁，很多奇特的想法，更有不怕犯錯的精神和出生牛犢不怕虎的感覺，而隨著工作年限長并且穩定后，爪子不再那么鋒利了，獠牙也不再那么尖銳了，是什么讓我變了?是在工作中小心謹慎怕犯錯，怕嘗試、缺勇氣，隨著時間的流逝，沒有過多久，就讓我變成了一只溫順的兔子。仔細想想，自己做的是否有價值，思考自己以前的沖勁都跑到哪里去了?自己不經意的怎么就成狼變為兔子，這不禁讓我打了個冷戰，反思，不斷的反思。以下是我反思的心得：

一、明白什么叫狼性

　　從企業做強的秘密中，我們知道，同樣的競爭市場，同樣的競爭對手，有些企業很快就會做得強大，那就是狼性的執行。同行的銷售人員每天下班都在考慮如何贏得客戶的信賴，如何提高自己公司的策劃方案，如何更好的服務客戶。而咱們呢卻像兔子一樣在吃窩邊草。給我印象最深的是深圳的LED企業，他們的那種敬業精神讓人欽佩，不管是在上班路上,還是下班吃飯聊天，基本上聊的都是銷售方面的工作。而且有時很晚還在和客戶聊天，每天電話訪問多少客戶都有規定。所以我們堅決不能做兔子，一定要做狼。

二、執行力的強弱 

　　執行力，如同武器的殺傷力、軍隊的戰斗力。缺乏執行力，就像是武器打不響、軍隊打不了勝仗一樣。沒有好的指揮官，執行力不強，即便敵人來了，我們也只能拿著手中的武器干瞪眼。目前的銷售的弊端就是說的多做得少。說要每天約定上午給客戶打電話，有時一忙就忘了，下午才打。本來這周要拜訪客戶，天氣稍微不好，就改到下周了。本來客戶要求今天售后維修，但覺得款已收回，沒有給工程部下死命令，最后拖幾天才派人。本來客戶上午要方案，可是非要拖到下午才發。以上就是執行力太弱的表現，這些行為如果持續下去，小到危害個人，大到危害公司。

三、像狼一樣有團隊合作精神

　　團隊精神就要 認同企業的價值觀，改變自己的工作態度，每個人都工作強度大，任務多，每個人都有必須在規定時間內完成的節點工作，為什么我們的工作不輕松？是因為公司支付的工資？如果這樣想，仿佛覺得很累，如果換一種說法呢，我們其實也是在為自己奮斗，天馬輝給了我們一個歷練的平臺，我們每天都在挑戰自己，每天都在突破自己完成以往認為不可能完成的事情，每一天都進步一小步，多年以后，就將會是一個嶄新的我們。有人說過，任何一件事情，只要心甘情愿，總是能夠變得簡單。這說明態度可以決定一切。我們可以找出很多不努力的理由，而上進的理由則只有一個：我不滿足現在的自己，我覺得我可以做的更好，走得更遠。而拼搏奮進是必經之路，這也正是我們團隊所倡導的價值觀。所以擺正我們的態度，積極主動解決工作中的難題，踏實做事，明天我們都將是一個更好的自己。

四、像狼一樣堅守陣地，熟練業務

　　一個成員為其所在的團隊所創造的效益決定了他在這個團隊的存在價值，決定了他的職位和工資。有團隊即有分工，每個人的分工不同，工作內容也不同，但是完成自己的崗位職責是對每個人最基本的要求。我們需要時刻清楚自己的任務分工，并按時按質完成，只有對業務的嫻熟操作才會帶來高效率。所以說打造團隊執行力，提高效率關鍵在于每個人的業務熟練操作能力。而如何提高業務能力，一方面，我們需要不斷的從工作中學習、反思、總結，積累經驗；另一方面，我們要拓寬自己的關注面，不斷的學習新技能，而不是僅僅局限于自己所負責的的一個部門，用發展的眼光看待銷售，著手實際，一步一個腳印，這樣的我們不僅可以滿足公司的需要，更可以為自己的發展打下堅實的基礎。

　　總結：有人說過：“要知道安逸的生活是消耗我們智慧和本領的最大殺手，惟有不斷地充實自己才能尋求更大的發展”。如果我們要想成為更優秀的銷售人員，在這個工作崗位上，不僅要熟悉自己的產品工作，更要認真提高自己專業技能，與同事一起攜手并進。要想追隨天馬輝的發展的腳步，每個人應該擁有狼的這種貪、殘、野、暴的精神。千萬要拋棄兔子的那種：懶、軟、散、、安的習性。如今的時代，是一個競爭的時代，只有在競爭中才能推動社會的發展。因此我們一定要推崇提倡狼性文化，就是要在競爭上求生存，市場中圖發展。也只有這種狼性團隊文化，才能帶領我們天馬輝奮力拼搏，永往直前！